5つのステップで潜在顧客の心に響くマーケティングを

Entrepreneurに寄稿された、潜在顧客の心に響くマーケティングをするための5つの手順についての
記事をまとめてお伝えします。（以下まとめ）

多くのマーケティングメッセージに溢れたオンライン上では、人々は、あなたからのメッセージをその他
大勢とひとまとめに見なしてしまうでしょう。つまり、あなたを無視している訳です。よって、問題は、
どのようにして、「その他大勢」から脱出するか、であるのです。どうやってあなたのマーケティングを
目立たせ、実際に潜在顧客に届けるのでしょうか？

答えは、個人的な結びつきによって人々の心に響くマーケティングをすることです。
リアルでなければなりません。大がかりなマーケティングを展開する代わりに、
潜在顧客とあなたとの間に結びつきをつくるために彼らを呼び込むのです。

そのための5つのステップを紹介します。


１．マーケティングの目的を計画する

何を達成したいのかを決めます。セールを増加させたいのか、メーリングリストを作りたいのか、等。
マーケティングキャンペーンを作り出す前に、何を達成したいのか、成功したかそうでないかを測れる
様にきちんと設定しなければなりません。


2．自分のブランドを理解する

どの商品もアイデンティティーがあります。全てのビジネスは文化と目的があります。
マーケティングキャンペーンを行う前に、自分（自ブランド）が一体何であるかを見極める必要があります。

このように考えてみましょう。
あなたは何千、何百万人の人々と会話をしようとしています。話し出す前に、何を話すのかを
まず見極めなければなりません。

あなたの話す事はどのように聞こえるのでしょうか？
どんなことをあなたは話すべきなのでしょうか？
自ブランドを理解していないビジネスはゴールを達成するのが困難です。なぜなら、彼らは
正しい事を言っているかどうか、彼ら自身常に確信がもてないからです。



3．オーディエンス（受け手）に会おう

異なるビジネスは、異なるタイプの人々に商売をします。ターゲットとなる受け手を理解する必要があります。
あなたの潜在顧客は誰なのか、彼らが何を求めているのか、何が重要なのかを見つける必要があります。

どの会話においても、話す相手にはまず会わなければ話せませんよね。


４．リアルであろう

あなたの会社と真の結びつきを持つために、人々はあなたが本当に何であるか、を理解しなければ
なりません。似たり寄ったりの曖昧なアイデンティティーを維持するより、あなたの本当の価値と
企業文化を紹介しましょう。人々に結びつきを作り出させてあげよう。既にあなたと会った様に
感じさせるのです。

あなたが、おずおずとしないで、自分の本当の姿を受け入れている時、人々はあなたが持っているもの
を瞬時に欲しがるでしょう。彼らはあなたがその他大勢とは違う、リアルな存在であること、を認識するのです。

これが、マーケティングを心に響かせる鍵となります。人々は、本当のあなたに会った時に、分かるのです。
人々は本当的にホンモノに引き寄せられるのです。



5．人々の問題を解決するのを手伝おう

あなたの潜在顧客は何か問題を抱えていて解決策を探しています。人々はあなたの商品やサービスを
今、必要としているのです。もしあなたが、正直で自分がする事を得意としているのであれば、
あなたとビジネスをしたい、と人々は思うでしょう。

あなたは、人々に自分を”売る”必要はないのです。ただ、あなたが誰であるかそしてあなたが
どのようにして自分達を助けてくれるかを人々が学ぶのを助ければよいのです。
仕掛けやトリックを使う理由なんてないのです。人々は困惑し、答えを探しているのです。
人々の心に響くマーケティングをするために、彼らを教育し、導き、助ければ良いのです。

あなたの業界に敵が群を成しているかもしれませんが、あなたはあなたで唯一の存在なのです。



出典：5 Steps to Mrketing That Resonates with your prospects by

Matt Hanses, Entrepreneur

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